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加盟店升級改造三大法
  • 作者:未知    資訊來源:21世紀藥店    點擊數:    更新時間:11/27/2012
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我們談了目前連鎖藥店加盟店存在的問題和原因,那么,該如何升級改造加盟店?筆者認為可以使用以下三種方法。

1.分步通過品種營銷進行改造法

第一步,先進行獨特高毛利產品群的規劃與營銷工作,加大高毛利產品群構建的力度,加大高毛利產品的獨特性,采取品種、規格、劑型、產地、企業不同的方式,構建差異性。

同時培訓自己高毛利產品的銷售技巧和聯合用藥手冊,教會加盟店主和店員會賣自己的高毛利產品。

第二步,品牌產品集采,通過和廠家談判降低采購價格,以比外面商業公司更低或者持平的價格供應加盟店,加盟店就會自動愿意從總部進貨,同時進貨金額越大、享受的各種優惠與服務就越多。

第三步,徹底要求從總部進貨,公司出資,協助加盟店更換信息系統,要求采取統一進貨渠道和信息系統才成為可能,否則,總部難以管理到位。

2.資金收購改造法

第一步,試點托管模式,通過準確盤點與類似盡職調查,弄清門店的價值,通過經營分析診斷,找出其存在問題,當有把握大幅度提升門店業績時,與加盟店主商談具體托管或者管理輸出方案,讓其盈利水平快速提升,讓其賺到錢,以此影響和說服店長服從總部管理。

第二步,通過自己的培訓學院,培養大量的優秀店長貯備人才,采取人才派出托管模式,影響加盟店,起到監管和協助其提升的作用。

第三步:先選比較有潛力但缺乏經營方法的加盟店來控股,通過管理輸出,快速提升業績,同時加強管理,讓店主嘗到甜頭,自然也就會服從管理。

3.加強管理與培訓督導提升法

建立加盟營運部和市場部,采取片區制管理,分片區責任人。

市場部和營運部一起,加強需求調研,企劃出系列促銷活動、系列經營指導活動、系列門店管理、品類管理、客類管理、促銷管理、會員管理的指導與服務;

營運部針對需求,拿出一套系統的培訓和培訓結果實施指導方案,有培訓、考試、督導演練、激勵、處罰,協助其去提升藥學知識和聯合用藥知識,快速提升門店營業額。

逐步加強紀律性和督導檢查的力度,獎勵和處罰并重,沒有違規且配合最好的要重獎,違規者處罰且通報,重罰一兩個違規者,慢慢糾正和改變加盟店主的習慣,同時可聯合監管部門突擊檢查,讓監管部門重罰,讓其吸取教訓。

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