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“4+7帶量采購”后醫藥代表即將淘汰、消失?
“4+7帶量采購”后醫藥代表即將淘汰、消失?
  • 作者:lidandan    資訊來源:賽柏藍    點擊數:    更新時間:1/29/2019
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  醫藥網12月10日訊 醫藥代表即將淘汰、消失?
 
  ▍正大天晴:降價90%,不裁藥代
 
  4+7帶量采購,預付款、統購包銷,換來的是藥企主動狂降價,瞬間“沒有中間商賺差價”“藥品不用營銷了”的喊聲搞得人心惶惶,甚至有人叫囂“醫藥代表即將消失”的聳人聽聞。
 
  果真如此嗎?
 
  就在昨日,帶量采購中標企業、正大天晴的一份電話會議紀要傳出。恩替卡韋降幅超90%的正大天晴說“價格我們之前公司內部就是商量好了,無論如何都要中標”。
 
  同時表示,很多新品需要大量的推廣人員,整體人數不會變動。
 
  ▍以后,對藥代能力要求更高
 
  消失?不可能。相反,對醫藥代表的需求量會更大。
 
  產品降價換市場,醫院的使用量必須完成,這時候,給醫生傳遞產品學術信息、建立良好的溝通渠道、排除競品干擾、提醒醫生使用量考核等等繁雜的工作,都需要醫藥代表去完成。
 
  甚至說,沒有費用了,還要督促醫生使用,對藥代的能力提出了更高的要求,工作量也更大。
 
  正如有位同仁說的那樣“帶量采購,微觀上短期內對98%的業務員沒影響,對98%的品種沒有影響,我們能做的就是做好自己的事情?!?/DIV>
 
  ▍堅守行業,收入更高
 
  生意就是生意,既然能夠報這個價,一定是通盤精準計算過的,肯定會盈利,事實上,帶量采購說不定能讓生產企業利潤更高。
 
  之前,每盒藥的營銷費用,遠遠超過藥企的凈利潤,醫生拿走一大塊、代理商也要賺點,再加上各種各樣的支出,算下來,藥企都是在為別人做嫁衣。凈利潤極低,全靠量大。
 
  現在,降價砍掉這些所謂灰色支出后,企業利潤只會更高。相應的,能夠堅持留在行業中藥代,收入一定會更高。
 
  ▍藥代備案制馬上公布,樹立行業規范、門檻
 
  哪些藥代能留在行業?答案是,符合國家要求的。
 
  一個確定的信息就是,藥代備案制,馬上就要公布了,內容預計和之前的征求意見稿出入不會太大。一旦公布,就會有全面實施的時間表,實際上,備案制就是給行業一個規范和門檻。
 
  不是誰都能進來,也不是誰都能做好,但一旦做好,就建立了崗位壁壘,競爭力要比之前魚龍混雜時更高。有些人會厲害,但符合“傳遞學術信息、不承擔銷售任務”的會留下,做個不碰錢、真正的代表。
 
  借鑒發達國家的案例,一位真正的醫藥代表,是個體面的工作,收入頗豐。
 
  那些說醫藥代表即將消失的人,可能是瘋了!
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