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四大醫械聯盟體之后 這三家公司實現跨越式發展
  • 作者:賽柏藍器械——王強    數據來源:醫藥網    點擊數:    更新時間:6/3/2019
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  醫藥網6月3日訊 什么是“生態圈”?顧名思義,就是主導企業整合行業內外各方的產品、渠道、技術、終端、服務、平臺、資金等在一定范圍內形成共生、互生和再生的生態系統,良性循環,以更快實現戰略目標。
 
  這里的生態系統包括產業鏈生態,也包括跨行業的生態,且后者帶來的競爭力,影響力會更大。生態圈競爭是企業競爭的升級版,未來的商業模式競爭將是生態圈的競爭。
 
  筆者王強認為醫療生態圈1.0時代是戰略聯盟體,生態圈2.0時代是醫療產業鏈,生態圈3.0時代則是以患者為中心的生態圈。競爭性依然存在,但更多是強化了企業彼此間的聯動性、共贏性和整體發展的持續性;其次弱肉強食的收購、吞并現象依然會持續。
 
  醫療器械戰略聯盟體:
 
  說起戰略聯盟體,過去幾年里,醫療器械領域出現了四個代表性的案例。
 
  2007年12月18日,美國美敦力公司和山東威高醫用高分子制品股份有限公司宣布,雙方同意簽訂成立開拓脊柱和骨科業務的合資公司協議,同時,美敦力將收購威高集團15%的股份。
 
  2014年,中國東軟集團和皇家飛利浦電子集團共同投資成立東軟飛利浦醫療設備系統有限責任公司;
 
  康達醫療用市場換技術的模式和日立形成戰略聯盟體,一起開發大型放射醫療設備;
 
  深圳先健為美敦力貼牌生產心臟起搏器,一起開發高值耗材市場。
 
  生態圈1.0 --戰略聯盟體
 
  在醫療行業,常規類的產品在失去技術門檻后,國產產品蜂擁而至,幾年時間就把產品的價格拉得比較低,進口品牌銷量持續下滑,下滑到企業的底線時,要么放棄,比如強生的冠狀動脈支架、BD的注射器。要么轉讓,比如強生的血糖儀。
 
  但是現在出現第三種選擇:2019年1月作為全球西藥龍頭企業阿斯利康成為綠葉制藥自主研發的創新中成處方藥--血脂康膠囊在中國大陸地區的獨家授權推廣方。
 
  在此次合作的基礎上,雙方正在商討血脂康膠囊在美國、歐洲及新興市場進一步進行戰略合作的空間,期望借助阿斯利康在心血管治療領域的資源優勢,將血脂康膠囊加速推廣至全球更多國家和地區。
 
  在醫療器械領域,這樣的聯盟體促使企業短時間內營收破億。
 
  在醫療器械行業,企業進入開發新產品,進入一個新領域,要花多長時間營業收入由零突破一個億?筆者王強了解到現在有80%以上的中小型醫療器械生產企業歷經八年,十年甚至更長時間營業收入始終在三千萬以下。
 
  然而,深圳有家企業只花短短三年時間新產品的營業收入就突破一個億。這個企業就是用研發來驅動企業發展的深圳普門。
 
  深圳普門自主研發出有競爭優勢的特定蛋白分析儀和試劑,短短三年時間就做到1.13億。其奧秘在于,2016 年 1 月深圳普門和全球體外診斷巨頭希森美康形成戰略合作,希森美康成為深圳普門特定蛋白分析儀在中國市場獨家經銷商,深圳普門的特定蛋白檢測分析儀單獨或與SYSMEX的血液細胞分析儀進行聯機組合,通過SYSMEX在國內強大的銷售和服務網絡進行設備及配套試劑的銷售。
 
  2016年~2018年,特定蛋白分析儀和試劑的銷售收入分別為7325萬元、9418萬元和1.13億元。
 
  生態圈2.0 --大健康產業鏈思維
 
  阿斯利康的大健康產業鏈思維是整合各種資源。從時間線上看,阿斯利康近幾年來與多家企業展開合作,是這種整合思維的表現。
 
  2015年10月22日,阿斯利康中國支持由國家衛生計生委醫院管理研究所主辦的“全國縣級醫院管理及醫療服務能力提升項目。
 
  2015年11月1日,其與微醫集團攜手開展一系列線上線下一體化健康管理項目,為患者提供更好的全方位移動醫療服務,及更多更優質的疾病教育和健康管理服務。
 
  2015年11月21日,阿斯利康與貝殼社一起為醫療健康產業的創業者提供更多市場、銷售渠道、用戶方面的體驗與支持。
 
  2015年12月24日,其與歐姆龍公司一起贊助中國醫院協會建立標準化霧化中心項目。
 
  2016年4月9日,阿斯利康與中國移動醫療領軍企業春雨醫生在上海正式簽署戰略合作協議,整合彼此線下及線上渠道,共同構建一體化的慢病管理體系。
 
  2016年11月8日,阿斯利康與無錫高新區政府正式簽署戰略合作備忘錄,把創新的健康物聯網解決方案引進無錫。
 
  2017年3月22日,與無錫高新區、中國移動江蘇有限公司、愛立信簽署合作備忘錄 ,開啟健康物聯網領域深度合作。
 
  2018年2月1日,與騰訊簽署戰略合作備忘錄,依托以大數據為驅動的互聯網技術,精準打擊藥品網絡制假售假,共同打造“智慧健康”下的網絡安全治理新模式。
 
  2018年2月2日,與阿里巴巴旗下公司阿里健康簽署戰略合作備忘錄,以互聯網、人工智能、物聯網等新技術為驅動,打造智慧健康服務新模式,助力實現“健康中國”目標。
 
  除了阿斯利康,還有朗瑪信息。
 
  這家公司攜資本力量布局貴州大健康產業鏈,其布局的五大板塊即醫療資訊、視頻問診、實體醫院、智能硬件、醫藥電商。
 
  醫療資訊:2014年6月27日以6.5億元全資收購39健康網。
 
  視頻問診:2015年12月,成立貴州互聯網醫院管理公司,2016年2月成立叁玖互聯網醫院,在互聯網上搭建疑難重癥二次會診平臺和面向基層地區的“下沉式”醫療健康服務平臺,同時打造IPTV智慧醫療家庭健康服務平臺。
 
  實體醫院:2015年10月通過增資貴陽第六人民醫院1.4億元獲得66%股權。
 
  智能硬件:貴州拉雅目前業務方向以生化監測 POCT 設備(如血糖,尿酸,膽固 醇等)等研發生產為基礎,以滿足基層醫療機構、家庭和個體化健康管理、疾病預防控制、慢病管理等方面現場快速檢測需求,是開展基于互聯網的慢病管理的關鍵一環。
 
  醫藥電商:出資2450萬元與貴陽市醫管集團共同成立貴陽市醫藥電商服務公司,持股比例為49%。2016年9月以股權加現金方式以3.17億收購貴州康心藥業有限公司70.4%的股權,隨后從上市公司赤天化手中接過康心藥業29.6%股權,完成對這家銷售收入達12億元的貴州當地醫藥流通公司的100%并購。
 
  生態圈3.0 --以患者為中心的醫療生態圈
 
  醫療的生態圈包括:患者、政府、醫院和醫生、企業、技術平臺(互連網+醫療,人工智能,大數據,物聯網,云服務等)、服務平臺(第三方物流平臺,第三方OEM平臺,醫療產學研轉化平臺,醫療投資平臺,第三方醫療服務平臺,電子商務平臺,微信醫療應用平臺,互連網醫院,遠程醫療等)。
 
  筆者王強認為,患者處于醫療生態圈的頂端,政府相關部門通過監管,政策的導向規范,凈化醫療生態圈。
 
  以患者為中心的醫療生態圈首先是建立第一級的預防網:提供科普知識,改正人們的不良飲食習慣和生活習慣進行預防,通過藥品和器械有效控制高血壓、高血脂、 高血糖等疾病發生。
 
  第二,對于一級預防不成功而不幸患上疾病的患者和沒有參加一級預防防控網的患者,醫院的醫生通過技術先進的器械,有效的藥物、設計一套治療方案把患者醫治好。
 
  互聯網醫療平臺如春雨醫生、平安好醫生,互聯網醫院更高效幫助患者完成掛號、預約、問診等服務,而微信醫療應用平臺則提供方便、快捷的支付場景等服務。阿里健康則提供醫藥電商、健康保險、健康管理、互聯網醫院等服務。
 
  在醫療水平落后、醫療技術力量比較薄弱的地區,可通過醫聯體、網絡醫院和遠程醫療幫助本地的醫生完成對患者的治療。
 
  第三、對已經得到醫治或術后的患者,醫療機構可提供各種貼心式的康復途徑和措施建立二次預防的防護網。
 
  第四、為患者提供全生命周期、全方位的服務:通過互連網+醫療,人工智能,大數據,物聯網,云服務,家庭醫生救護系統等把患者、家庭、社區、醫生、醫院,互相網等進行互聯互通;把一級預防、治 療、康復、二級預防有機結合起來。
 
  第五、醫療生態圈的合理分工:在藥械注冊人制度、招標持續降價、降低藥占比、耗戰比、藥械零差價、DRG等政策的影響下,2020年以后醫療產業化、專業化的合理分工會越來越明顯,醫學專家或技術專家專注做研發,贏利模式是通過出售研發成果掙錢;
 
  大商業集團公司專注做物流配送、融資租賃等,中小型代理商只做服務,外協加工廠專門做貼牌加工,生產企業主要精力放在品牌的打造和市場推廣上;
 
  第三方的服務機構從事資金扶持、產品注冊,專注做產學研的轉化,這樣形成專業人做專業事,醫療圈輕資產運營會成為現實。
 
  樂普醫療是目前唯一打通并構建醫療器械、藥品、醫療服務以及新型醫療業態全產業鏈、全生態圈產品和服務的企業。樂普醫療由心臟支架起家,2018年實現營業收入達63億,樂普醫療是構建以心血管疾病為中心的全生態圈。
 
  在醫療生態圈發展的過程中,存在著少量的核心節點,即關鍵時刻、關鍵政策、關鍵平臺,更重要的是只有關鍵企業才能把這一切串聯起來。
 
  這些關鍵企業的管理者要時常思考自己能夠為醫療生態系統帶來什么,而不是去蠶食那些小的節點,要給它們賦能,向其他企業或其他平臺提供所需的資源,吸引更多的節點加入進來,共同將這個醫療生態網絡編織得更好,醫療生態系統中的其他節點也要結合自身實際,思考自己能為系統提供什么,如何緊密鏈接系統中的鏈條。
 
  沒能成為醫療生態系統成員的企業應該利用自身的優勢,找到自己能夠填補的空隙盡快融入進去。
 
  生態圈應遵循開放、有序、合作、共贏的原則,共生、互生和再生可以說是保證醫療生態圈長久高效運轉的關鍵。生態圈讓我們從整體的高度審視整個產業的發展,對其有深入的認識,并由此對自身進行更加精確的定位,更加精準整合資源,以適應這一充滿生機同時又?;姆囊攪撇?。
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